2019年7月13日，公司在会议室召开了2019年上半年销售工作总结会议。会上，首先由销售管理部经理田柳通过PPT展示2019年上半年销售情况，并对2018-2019上半年的销售情况做同期对比分析，紧跟着下达2019年下半年销售任务目标及考核方式。然后由各部门负责人对销售人员管理规范进行重点说明。再由行政人事部经理李静对公司企业文化进行逐条解析宣讲。

接着，总经理李明坤着重从当前医药行业的行势、当前国家的一些宏观政策、公司的发展战略及销售数据剖析这三个方面作了详细的阐述。他说道，公司的企业文化，是根据公司的发展不断完善和提炼的，每个员工作必须遵循的，公司成立十多年，过去在文化方面是一片空白，员工没有归属感，公司在不断发展，企业文化也在不断变化，公司的企业价值观就是我们前行的指路明灯，指引我们不偏不倚的走下去。

当前医药行业处于大整合阶段，国家鼓励通过市场竟争的方式，资源优化配置，国家施行两票制，是为了规范医药行业，对我们类型的公司来说这是好事，我们公司的优势会更加突显出来。二十一世纪是信息的时代，公司提出来要撑控信息，就是利用了自身良好的特点提出的，与下家渠道保持良好的沟通是掌控信息的重要关键。公司现自主开发的品种有一百多个，平台是非常好的，现在需要重新打造嫡系的销售团队，公司会提供一切力量支持嫡系销售团队的发展，并为全面接管现有业务做充分准备。

总经理还讲道上半年存在问题主要在销售人员自己的品种不熟悉、不跟进、不主动、不重视，导到个别品种销量惨淡。出现这类情况跟自身工作态度有很大关系，要做就认真做，否则厂家会直接收回该品种、公司也会将根据考核要求品种换人跟进。此次制定的下半年销售目标是根据去年的同期销售数据，结合上半年完成的销售任务整体评估后制定出来的，是非常保守和客观的。今年的政策延续了去年大包的政策，有个别品种做了一些微调，要求考核业绩不能只按整体销售额来核算，还要按照单品种销售情况也要进行考核，考核不能只罚不奖，单品种超量部分制定激励方案，只要销售人员就要努力了，业绩增长了，公司就会兑现奖励。

最后，总经理讲道，我们当前面对的形势十分严峻，困难很多，要达到既定目标，只要听从指挥，按大局出发，公司上下一条心，一切都不是问题。危机当前，一方面，我们要居危思进，勤奋工作；另一方面，要提高认识，树立信心，相信“有危就有机”，不仅要从外部寻找机遇，还要积极面对处理内部问题，我们相信，只要有计划，有思路，有实践，有奋斗，就一定能够顺利完成下半年既定目标。