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天缘药业上半年销售总结会

作者:天缘药业 来源: 日期:2019/7/19 8:46:58

2019年7月13日,公司在会议室召开了2019年上半年销售工作总结会议。会上,首先由销售管理部经理田柳通过PPT展示2019年上半年销售情况,并对2018-2019上半年的销售情况做同期对比分析,紧跟着下达2019年下半年销售任务目标及考核方式。然后由各部门负责人对销售人员管理规范进行重点说明。再由行政人事部经理李静对公司企业文化进行逐条解析宣讲。

接着,总经理李明坤着重从当前医药行业的行势、当前国家的一些宏观政策、公司的发展战略及销售数据剖析这三个方面作了详细的阐述。他说道,公司的企业文化,是根据公司的发展不断完善和提炼的,每个员工作必须遵循的,公司成立十多年,过去在文化方面是一片空白,员工没有归属感,公司在不断发展,企业文化也在不断变化,公司的企业价值观就是我们前行的指路明灯,指引我们不偏不倚的走下去。

当前医药行业处于大整合阶段,国家鼓励通过市场竟争的方式,资源优化配置,国家施行两票制,是为了规范医药行业,对我们类型的公司来说这是好事,我们公司的优势会更加突显出来。二十一世纪是信息的时代,公司提出来要撑控信息,就是利用了自身良好的特点提出的,与下家渠道保持良好的沟通是掌控信息的重要关键。公司现自主开发的品种有一百多个,平台是非常好的,现在需要重新打造嫡系的销售团队,公司会提供一切力量支持嫡系销售团队的发展,并为全面接管现有业务做充分准备。

总经理还讲道上半年存在问题主要在销售人员自己的品种不熟悉、不跟进、不主动、不重视,导到个别品种销量惨淡。出现这类情况跟自身工作态度有很大关系,要做就认真做,否则厂家会直接收回该品种、公司也会将根据考核要求品种换人跟进。此次制定的下半年销售目标是根据去年的同期销售数据,结合上半年完成的销售任务整体评估后制定出来的,是非常保守和客观的。今年的政策延续了去年大包的政策,有个别品种做了一些微调,要求考核业绩不能只按整体销售额来核算,还要按照单品种销售情况也要进行考核,考核不能只罚不奖,单品种超量部分制定激励方案,只要销售人员就要努力了,业绩增长了,公司就会兑现奖励。

最后,总经理讲道,我们当前面对的形势十分严峻,困难很多,要达到既定目标,只要听从指挥,按大局出发,公司上下一条心,一切都不是问题。危机当前,一方面,我们要居危思进,勤奋工作;另一方面,要提高认识,树立信心,相信“有危就有机”,不仅要从外部寻找机遇,还要积极面对处理内部问题,我们相信,只要有计划,有思路,有实践,有奋斗,就一定能够顺利完成下半年既定目标。

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